Positionierungs-Botschaften für deine Wunschkunden
Lerne in 4 Terminen, wie du mit den richtigen Positionierungs-Botschaften und intelligenten Marketing-Maßnahmen mit deinen Wunschkunden mehr Geld verdienst - ohne großes Budget oder das Gefühl, dich anbiedern zu müssen und deinen Kunden auf die Nerven zu gehen.
Ganz bequem von Zuhause aus oder in deinem Büro - Online per Zoom.
Oliver Bornemann ist bekannt aus
Du bist gut aber die Kunden verstehen es nicht sofort?
Die nackte Wahrheit ist: Kunden kaufen immer bei demjenigen, den sie für den besten Problemlöser halten. Nicht bei dem Besten!
Die richtigen Botschaften positionieren dich bei deinen Wunschkunden als Spezialist. Und mit intelligenten Marketing-Maßnahmen führst du viel mehr Verkaufsgespräche - ohne sie selbst führen zu müssen!
Kommuniziere authentisch und verkaufe deine Expertise
Wenn dein Kunde nicht versteht, was deine Leistung ihm bringt, dann ist er weg!
Dann kauft er bei deinem Mitbewerber, obwohl du weißt, dass du deutlich besser bist.
Oder du bist häufig im Vergleich mit anderen Betrieben und der Kunde schaut nur auf den Preis.
Und noch viel ärgerlicher: Deine Wunschkunden fragen erst gar nicht an.
Mit Wunschkunden mehr Geld verdienen
Immer mehr Firmeninhaber erkennen, dass sie mit ihren Wunschkunden bessere Geschäfte machen. Die Margen sind höher, die Zusammenarbeit macht mehr Spaß, die Projekte laufen besser.
Doch welche Argumente benötigen meine Wunschkunden, damit sie bei mir kaufen?
Und wie schaffe ich es, dass mehr dieser Wunschkunden bei mir anfragen?
Lerne im Workshop ...
- ... warum und wann dein Kunde kauft.
- ... was du in der Kommunikation mit deinen Kunden auf jeden Fall vermeiden solltest.
- ... was erfolgreiche Firmen im Verkauf anders machen.
- ... Systeme und Strukturen für Marketing-Maßnahmen kennen, mit denen du ganz einfach die richtigen Botschaften kommunizieren kannst.
- ... intelligente Maßnahmen kennen, die deinen Verkauf 24/7 unterstützen.
Über Oliver
Oliver Bornemann
Experte für erfolgreiche Positionierung
Nach seinem Marketing und Psychologie Studium war Oliver Bornemann 20 Jahre lang als Unternehmer tätig. Während dieser Zeit absolvierte er eine zusätzliche Ausbildung zum Strategieberater. Heute gibt er seine Erfahrung und sein Wissen zu den Themen Positionierung und Strategie als Berater und Coach an Firmeninhaber aus den Bereichen Handwerk und Dienstleistung weiter.
Oliver Bornemann
Für wen ist dieser Positionierungs-Workshop geeignet?
Dieser Workshop ist dann für dich geeignet, wenn du
- mehr Wunschkunden haben möchtest.
- weniger Quälgeister als Kunden haben möchtest.
- intelligenter verkaufen möchtest.
- mehr Zeit für deine Wunschkunden haben möchtest.
- mehr Geld mit deinen Aufträgen verdienen möchtest.
Das sagen unsere Kunden
Als erstes haben wir unsere Stärken und Einzigartigkeit herausgearbeitet. Dadurch konnten wir die Kernleistungen für unseren Malerbetrieb definieren und diese sowie uns als Betrieb viel besser nach außen darstellen. Jetzt bekommen wir Anfragen und Aufträge, die zu uns passen. Das bringt uns viel mehr Ruhe im täglichen Ablauf.
Uwe Landmann
Ich arbeite nur noch mit Lieblingskunden. Das macht mir viel mehr Spaß und ist unter dem Strich auch wirtschaftlich erfolgreicher.
Marco Böhme
Oliver stellt kluge Fragen. Ich nenne sie die 30.000 Euro Fragen. Deren Wert ist so unermesslich groß, dass man den wirklichen Wert erst später in der Umsetzung begreift.
Olaf Ringeisen
Das erwartet dich im Workshop
Der Workshop findet an den genannten 4 Terminen online per Zoom statt.
Du bekommst zusätzlich einen Zugang zu einem Mitgliederbereich, in dem anschließend alle Aufzeichnungen der Termine sowie die Arbeitsmaterialien gespeichert werden.
So hast du alle Informationen, auch wenn dir mal ein Termin nicht passen sollte.
Tag 1:
23. Mai 2022
10 bis 12 Uhr
Die Welt deines Wunschkunden
- Kundenwelt vs. Firmenwelt
- Kundenreise - wie kaufen Kunden?
- Dein Wunschkunde
- Was kauft dein Kunde wirklich?
- Botschaften, die dein Unternehmen vorstellen
- Botschaften für deine Wunschkunden
- Ausarbeitung deiner Botschaften
Tag 2:
7. Juni 2022
10 bis 12 Uhr
Botschaften und Strukturen
- Elevator-Pitch
- Positionierungs-Botschaft
- Alleinstellungs-Botschaft
- Transformations-Botschaft
- Ausarbeitung deiner Botschaften
Tag 3:
21. Juni 2022
10 bis 12 Uhr
Marketing- und Verkaufsprozess
- Webseiten, die verkaufen
- Landingpages intelligent einsetzen
- Die richtige Reihenfolge der Botschaften auf deiner Webseite und Landingpage
- Ausarbeitung deiner Botschaften
Tag 4:
5. Juli 2022
10 bis 12 Uhr
Marketing-Maßnahmen gestalten
- Aufbau von verschiedenen Marketing-Werkzeugen
- Verkaufsgespräche strukturieren - die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt
- Ausarbeitung deiner Botschaften